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情報商材のサイト(セールスレター)が縦に長い5つの理由!

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この記事では、情報商材サイト(セールスレター)が、縦に長い理由について解説していきます。

あなたは、情報商材のページを見たときに、

なんで無駄に長いの?

と、思った経験はありませんか?

あの長さに慣れていないと、「誰がこんなの読むんだろう?」と、不思議に思ってしまいますよね。

これ結論からお伝えしますと、

  • 情報商材のサイト(セールスレター)が縦に長い理由はコチラです。

縦に長い理由!

  • 1つ目:「不安を解消してもらうため」
  • 2つ目:「スクロールするだけで全ての情報が届けられるため」
  • 3つ目:「伝えたい順番に届けるため」
  • 4つ目:「読者さんに迷わせないため」
  • 5つ目:「売れるため」

それでは詳しく見ていきましょう。


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1つ目:「不安を解消してもらうため」

1つ目は、不安を解消してもらうためです。

情報商材を販売しているサイトのことを、「セールスレター」といいます。

そしてターゲットが初心者さん向けの場合は、その商品への不安や、魅力を伝えるために、①~⑩まで伝える必要があるためです。

例えば、アフィリエイトで稼ぐための情報商材があったとします。

この場合、不安を解消してもらうためには、下記の内容を伝えたほうがいいと思いませんか?

伝えたほうが良い内容

  • なぜアフィリエイトに取り組むべきなのか?
  • アフィリエイトで結果を出すために必要なこととは?
  • どうしてその方法に取り組むべきなのか?
  • その方法を実践することでどんな結果が出るのか?
  • 同じ手法を実践した方はどんな結果を出しているのか?
  • 具体的にどんなことが学べるのか?
  • 商品価格はいくらなのか?

このように、細かく内容を伝えたほうが、安心感が出ますよね。

つまり、読者さんに安心してもらうため、縦に長いサイトができてしまうのです。

2つ目:「スクロールするだけで全ての情報が届けられるため」

2つ目は、スクロールするだけで全ての情報が届けられるためです。

ブログやSNSのように、様々な情報があると「どこに何があるのか?」がわかりませんよね。

そのため、伝えたい①~⑩の内容を、同じ1ページに作成しているのです。

そうすることで、スマホでもパソコンでも、上から下にスクロールするだけで、伝えたいことを届けることが出来るのです。

このように、あなたが伝えたい内容を、1ページ内で伝えるために縦に長くなってしまうのです。

3つ目:「伝えたい順番に届けるため」

3つ目は、伝えたい順番に届けるためです。

読者さんに情報を届ける場合、読んでほしい順番に届けたいですよね?

イメージとしては、テレビドラマのように「1話 → 2話 → 3話」と、見て欲しいという感じです。

これが、ブログやSNSの場合は、読者さんが自分で気になる情報から読んでしまうため、「3話 → 1話 → 2話」と順不同となってしまうのです。

そのため、しっかりと順番通りに読んでもらうために、同じページ内で①~⑩までを全て記載しているのです。

このように、読者さんに読んでもらいたい順番で情報を届けるために、結果としてサイトが長くなってしまうのです。

4つ目:「読者さんに迷わせないため」

頭を抱えて悩む

4つ目は、読者さんに迷わせないためです。

人は選択肢があるほど迷ってしまうという特徴があります。

有名なのが、シーナ・アイエンガー教授が見つけた「ジャムの法則」というものです。

ジャムの法則とは、6種類のジャムを並べたテーブルと、24種類のジャムを並べたテーブルの2つを用意したところ、最終的に購入された確率は6種類のテーブルだったという内容です。

具体的な購入率はコチラになります。

ジャムの法則の購入率

  • 6種類のジャムを並べたテーブル:「購入率30%」
  • 24種類のジャムを並べたテーブル:「購入率3%」

つまり、選択肢を少なくすることで、より商品が売れるということです。

このように、選択肢を減らすために、同じページ内で情報を届けるため縦に長くなってしまうのです。

5つ目:「売れるため」

5つ目は、売れるためです。

そのままの意味で、上記でお伝えしました理由により、売上が上がるためです。

確かに、長ければ売れると勘違いしている人がいるため、縦に長いサイトが多いのも事実です。

しかし、意味のない無駄に長いページは売れません。

売れるためのポイントがあり、そのポイントを抑えて作成しているため、長いサイトで売れるというわけです。

ですので、売れるサイトを作成したいと考えているならば、上記理由をしっかりと押えた上で、情報商材サイトを作成するようにしましょう。

情報商材のサイト(セールスレター)が縦に長い5つの理由のまとめ

まとめますと、

縦に長い理由!

  • 1つ目:「不安を解消してもらうため」
  • 2つ目:「スクロールするだけで全ての情報が届けられるため」
  • 3つ目:「伝えたい順番に届けるため」
  • 4つ目:「読者さんに迷わせないため」
  • 5つ目:「売れるため」

以上が、情報商材のサイト(セールスレター)が縦に長い5つの理由についてでした。

是非、試してみてください。


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福永健一

「嫌なことを我慢しない、最高の人生を取り戻す!」をテーマに、ブログとメルマガを使いアフィリエイトで、個人でも自動で収益を上げる方法をお伝えしています。 → 個人でも稼げる方法と詳しいプロフィールはこちら

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