この記事では、情報商材のサイト（セールスレター）が、縦に長い理由について解説していきます。
あなたは、情報商材のページを見たときに、
と、思った経験はありませんか？
あの長さに慣れていないと、「誰がこんなの読むんだろう？」と、不思議に思ってしまいますよね。
これ結論からお伝えしますと、
- 情報商材のサイト（セールスレター）が縦に長い理由はコチラです。
縦に長い理由！
- 1つ目：「不安を解消してもらうため」
- 2つ目：「スクロールするだけで全ての情報が届けられるため」
- 3つ目：「伝えたい順番に届けるため」
- 4つ目：「読者さんに迷わせないため」
- 5つ目：「売れるため」
それでは詳しく見ていきましょう。
目次
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情報商材のサイト（セールスレター）が縦に長い5つの理由！
情報商材のサイト（セールスレター）が縦に長い5つの理由はコチラでしたね。
縦に長い理由！
- 1つ目：「不安を解消してもらうため」
- 2つ目：「スクロールするだけで全ての情報が届けられるため」
- 3つ目：「伝えたい順番に届けるため」
- 4つ目：「読者さんに迷わせないため」
- 5つ目：「売れるため」
それでは1つ1つ見ていきましょう。
1つ目：「不安を解消してもらうため」
1つ目は、不安を解消してもらうためです。
情報商材を販売しているサイトのことを、「セールスレター」といいます。
そしてターゲットが初心者さん向けの場合は、その商品への不安や、魅力を伝えるために、①～⑩まで伝える必要があるためです。
例えば、アフィリエイトで稼ぐための情報商材があったとします。
この場合、不安を解消してもらうためには、下記の内容を伝えたほうがいいと思いませんか？
伝えたほうが良い内容
- なぜアフィリエイトに取り組むべきなのか？
- アフィリエイトで結果を出すために必要なこととは？
- どうしてその方法に取り組むべきなのか？
- その方法を実践することでどんな結果が出るのか？
- 同じ手法を実践した方はどんな結果を出しているのか？
- 具体的にどんなことが学べるのか？
- 商品価格はいくらなのか？
このように、細かく内容を伝えたほうが、安心感が出ますよね。
つまり、読者さんに安心してもらうため、縦に長いサイトができてしまうのです。
2つ目：「スクロールするだけで全ての情報が届けられるため」
2つ目は、スクロールするだけで全ての情報が届けられるためです。
ブログやSNSのように、様々な情報があると「どこに何があるのか？」がわかりませんよね。
そのため、伝えたい①～⑩の内容を、同じ1ページに作成しているのです。
そうすることで、スマホでもパソコンでも、上から下にスクロールするだけで、伝えたいことを届けることが出来るのです。
このように、あなたが伝えたい内容を、1ページ内で伝えるために縦に長くなってしまうのです。
3つ目：「伝えたい順番に届けるため」
3つ目は、伝えたい順番に届けるためです。
読者さんに情報を届ける場合、読んでほしい順番に届けたいですよね？
イメージとしては、テレビドラマのように「1話 → 2話 → 3話」と、見て欲しいという感じです。
これが、ブログやSNSの場合は、読者さんが自分で気になる情報から読んでしまうため、「3話 → 1話 → 2話」と順不同となってしまうのです。
そのため、しっかりと順番通りに読んでもらうために、同じページ内で①～⑩までを全て記載しているのです。
このように、読者さんに読んでもらいたい順番で情報を届けるために、結果としてサイトが長くなってしまうのです。
4つ目：「読者さんに迷わせないため」
4つ目は、読者さんに迷わせないためです。
人は選択肢があるほど迷ってしまうという特徴があります。
有名なのが、シーナ・アイエンガー教授が見つけた「ジャムの法則」というものです。
ジャムの法則とは、6種類のジャムを並べたテーブルと、24種類のジャムを並べたテーブルの2つを用意したところ、最終的に購入された確率は6種類のテーブルだったという内容です。
具体的な購入率はコチラになります。
ジャムの法則の購入率
- 6種類のジャムを並べたテーブル：「購入率30％」
- 24種類のジャムを並べたテーブル：「購入率3％」
つまり、選択肢を少なくすることで、より商品が売れるということです。
このように、選択肢を減らすために、同じページ内で情報を届けるため縦に長くなってしまうのです。
5つ目：「売れるため」
5つ目は、売れるためです。
そのままの意味で、上記でお伝えしました理由により、売上が上がるためです。
確かに、長ければ売れると勘違いしている人がいるため、縦に長いサイトが多いのも事実です。
しかし、意味のない無駄に長いページは売れません。
売れるためのポイントがあり、そのポイントを抑えて作成しているため、長いサイトで売れるというわけです。
ですので、売れるサイトを作成したいと考えているならば、上記理由をしっかりと押えた上で、情報商材サイトを作成するようにしましょう。
情報商材のサイト（セールスレター）が縦に長い5つの理由のまとめ
まとめますと、
縦に長い理由！
- 1つ目：「不安を解消してもらうため」
- 2つ目：「スクロールするだけで全ての情報が届けられるため」
- 3つ目：「伝えたい順番に届けるため」
- 4つ目：「読者さんに迷わせないため」
- 5つ目：「売れるため」
以上が、情報商材のサイト（セールスレター）が縦に長い5つの理由についてでした。
是非、試してみてください。
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